Ces derniers mois, Naturalia a repositionné deux magasins franciliens sur un nouveau concept visant à rendre plus compréhensible l’offre des produits bio : « La Ferme ». Face au succès de ces points de vente, qui affichent des ventes en croissance à deux chiffres, l’enseigne du groupe Casino va déployer « La Ferme » dans une dizaine de commerces en 2024.

Les habitants de Saint-Ouen (93) n’ont pas pu passer à côté. Avec sa devanture colorée et émaillée de dessins de fruits et légumes en version comics, le magasin Naturalia de l’avenue Gabriel Péri détonne. Et c’est tout sauf un hasard, puisque la filiale de Monoprix (groupe Casino) compte bien faire parler de sa récente signature baptisée « La Ferme ». « Notre nouveau concept veut casser l’image austère et complexe des magasins et de l’offre de produits bio », affirme le directeur général de Naturalia Richard Jolivet.

Une chose est sûre, ce projet séduit les consommateurs. Lancée en août 2023, La Ferme de Saint-Ouen Péri revendique depuis deux mois un chiffre d’affaires en croissance de 20 %. Le magasin situé rue d’Aligre (75), le premier à avoir été repositionné sur le concept il y a six mois, voit quant à lui ses ventes progresser de 10 %.

« Ces magasins surperforment car ils se différencient par leur approche très didactique. Nous avons développé plus de 300 [informations sur le lieu de vente, ndlr] pour faciliter au mieux la compréhension de l’offre et de l’usage des produits », précise Richard Jolivet.

Aux vues des résultats des deux magasins franciliens, Naturalia souhaite convertir un troisième point de vente dans la région parisienne d’ici décembre 2023. Une dizaine de magasins doivent également être « pimpés » l’année prochaine, en Ile-de-France mais aussi en province. Richard Jolivet compte également ouvrir le concept aux franchisés.

Issu du repositionnement de Naturalia sous la signature « C’est bon de manger sain », le développement de La Ferme s’accompagne d’un retour pour l’enseigne sur la voie de la croissance. « Le chiffre d’affaires de Naturalia a progressé de 4 % sur la période allant de janvier à octobre. La dynamique reprend également sur les volumes depuis septembre », affirme Richard Jolivet.

Parmi les leviers principaux de réussite, Naturalia, qui fait partie du groupe Casino, met en exergue le développement de sa clientèle. La chaîne de produits bio précise aussi que le travail sur son image prix ou encore la théâtralisation de ses magasins participent également à cette dynamique.